<p><br  />本课程是MBA核心必修课，聚焦<strong>销售心理学理论</strong>与<strong>营销管理实践</strong>的结合，旨在帮助学员掌握消费者心理规律与营销策略设计能力。</p><h3><strong>课程核心内容</strong></h3><ol  class="  list-paddingleft-2"><li><p><strong>销售心理学基础</strong></p></li><ul  class="  list-paddingleft-2"><li><p>消费者购买决策的心理过程（认知、情感、动机）；</p></li><li><p>影响购买行为的关键因素：需求层次（马斯洛理论）、个性特征、社会影响。</p></li></ul><li><p><strong>营销管理核心策略</strong></p></li><ul  class="  list-paddingleft-2"><li><p><strong>4Ps营销组合</strong>：产品（定位与差异化）、价格（心理定价策略）、促销（情感营销与稀缺性设计）、渠道（触点心理学）；</p></li><li><p>市场细分与目标市场选择：基于心理特征的精准定位。</p></li></ul><li><p><strong>实战应用技巧</strong></p></li><ul  class="  list-paddingleft-2"><li><p>建立信任的沟通策略：首因效应、倾听技巧、FABE法则（特征-优势-利益-证据）；</p></li><li><p>处理异议与促成交易：异议类型分析、让步策略、假设成交法。</p></li></ul></ol><h3><strong>课程特色</strong></h3><ul  class="  list-paddingleft-2"><li><p><strong>理论与案例结合</strong>：融入真实商业场景（如奢侈品、快消品营销），解析心理策略应用；</p></li><li><p><strong>互动式学习</strong>：通过角色扮演、情景模拟（如大客户谈判）提升实践能力；</p></li><li><p><strong>工具与方法论</strong>：提供需求挖掘模板、异议处理话术库等实用工具。</p></li></ul><p><br  /></p><p><img  src="https://sdtool.top/wp-content/uploads/dsd-images/auto_2884_606bea51695679d3627c9b5f0b77380a.webp"  alt="【教程】《销售心理学与营销管理》MBA必修视频课"  /></p><p><br  /></p><p><strong>夸克APP扫码下载</strong></p><p><img  src="https://sdtool.top/https://sdtool.top/wp-content/uploads/2026/07/202507271753607565413393.png"  alt="【教程】《销售心理学与营销管理》MBA必修视频课"  /></p><p><br  /></p>